漁師さんから手渡しで魚を買える直売アプリ「海のマーケット」が宮崎県串間市で実証へ。クラウドファンディングも実施中。

漁師さんが浜値の2倍で売っても、消費者は市価の約半額で買える。浜値と市価にある約4倍の価格差を活かして、港での直売という新しい流通の仕組みを作ります。

株式会社潮風ホールディングス

2026年7月31日 10時00分

株式会社潮風ホールディングス（本社：東京都中央区、代表取締役：山出潤一郎）は、漁業者が自ら価格を決めて魚を出品し、消費者がアプリで予約・決済して港で受け取る直売サービス「海のマーケット」のiOS・Android版アプリを公開しました。

日本の漁業就業者は、2003年から2020年までの17年間で43％減少しています。漁師さんが減るということは、沿岸の魚がとれなくなるだけでなく、港町そのものの衰退につながります。海のマーケットは、漁師さんから手渡しで魚を買える直売システムで、漁業者の所得向上と内外からの港への来訪を図ります。

2026年7月24日には、宮崎県串間市内で地元漁業者を対象とした説明会を開催しました。串間市役所、地元漁協、漁業者と連携し、今夏から実証テストを始めます。

現在、実証テスト、アプリ改良、全国展開に充てる資金を募るため、READYFORでクラウドファンディングを実施しています。

クラウドファンディングページ
https://readyfor.jp/projects/173317

アプリで魚を買い、港で漁業者から受け取る新しい購入体験

「海のマーケット」は、漁業者と消費者を港で直接つなぐ魚の直売アプリです。

漁業者は、魚の種類、数量、価格、受け渡し場所、受け渡し時間などをアプリに登録します。消費者は出品された魚を選び、アプリから予約・決済を行い、指定された時間に港で受け取ります。

発送や梱包を行わず、港で直接手渡すことで、物流にかかる費用と時間を抑えます。漁業者は自ら価格を設定でき、消費者はとれたての高い鮮度の魚を漁業者から直接購入できます。

水揚げの20％を直売すると、所得は49％向上

当社の試算では、個人経営の漁船漁業者が水揚げの20％を浜値（市場卸価格）の2倍で直接販売した場合、年間所得は226.7万円から337.9万円となり、49％向上します。直売する魚を水揚げの一部に設定することで、市場への出荷と並行して利用できます。

海のマーケットを使って、漁業者が水揚げの20%を浜値の2倍の価格で販売した時、所得は49%向上します。

漁業者、漁協、運営会社をつなぐ決済スキーム

購入者は、商品代金に5％のシステム利用料を加えてアプリで支払います。商品売上の80％は漁業者へ支払われます。連携する漁協には、商品売上の4％を販売連携手数料として支払います。

決済と売上管理をアプリ上で一括して行うことで、漁業者の入金管理を簡素化し、漁協にも地域での販売に応じた収入が生まれます。

消費者、漁業者、漁協の三者に利が生まれる決済スキーム。この無理のない形により普及が早まることを期待しています。

未利用魚の活用にも道が開けます。

通常、魚の流通は安定供給や見た目、馴染み深さが重視されます。その一方で、ヒラソウダのように、とれたてを食べれば最高の魚なのに、身質の変化が早いことから市場では買ってもらえない魚が大量に処分されています。

海のマーケットは、イレギュラーこそ面白いという一面もあることから、これまで港町でしか知られず、おいしくても流通に乗らなかった「未利用魚」の活用にも道を開きます。これによって消費者には発見の楽しみが、漁業者には新たな収益の柱が生まれます。

今後の展開

串間市での実証結果をもとに、アプリと運用方法を改善していくとともに、宮崎県内をはじめ、全国の自治体、漁協、漁業者との連携を進めます。実証に協力していただける自治体・漁協、全国展開を支える企業、事業パートナーも募集しています。

【応援コメント】未来を見すえた社会システムの始まりを応援します。

国民に食を提供し、漁業地域を活性化しながら文化を継承し、さらに、そこに暮らす方々の安全・安心を維持している「地域の護り人」の皆さまに感謝申し上げます。ここに、漁業者だけではなく、漁業関連の手続きや漁業調整で苦慮されている漁業協同組合の機能を補完する、日本で初めてのシステムが誕生することを嬉しく思います。私たち消費者にとって、漁業者から直接魚を購入する時に魚の物語や漁法、地域の話を聴けると思うとわくわくが止まりません。未来を見すえた社会システムの始まりを応援します。ーー外山秀樹さん（元宮崎県漁村活性化推進機構専務理事）